यह कोई रहस्य नहीं है कि ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप अन्य लोगों को प्रभावित कर सकते हैं। हालांकि, वैज्ञानिक आश्वस्त हैं कि सबसे सफल प्रभाव यांत्रिकी सरल मानव उद्देश्यों पर आधारित हैं। उदाहरण के लिए, सबसे कुशल निर्णय लेने की इच्छा पर। लोगों की अनुनय की अपनी तकनीकों को थोड़ा बदलकर, आप अपने कार्यों का सबसे सफल समाधान प्राप्त करेंगे।
सूचना के शोर से भरे एक आधुनिक दुनिया में, सबसे तर्कसंगत निर्णय लेने और उस पर समय बिताने के तरीकों का सामंजस्यपूर्ण संयोजन खोजना बहुत मुश्किल है। कई मनोवैज्ञानिक तकनीकों का ज्ञान अन्य लोगों को समझाने के पर्याप्त अवसर खोल सकता है कि किसी विशेष समस्या को हल करने के लिए आपके द्वारा प्रस्तुत समाधान सबसे प्रभावी है।
उदाहरण के लिए, एक तरीका यह है कि धारणा में विपरीत का उपयोग किया जाए। हालांकि, न केवल सचेत, बल्कि अचेतन घटक को भी ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है। इस प्रकार, 1000 रूबल की शराब की एक बोतल हमारे द्वारा अलग-अलग तरह से मानी जाएगी, जो पहले सुझाए गए पर निर्भर करता है - 500 रूबल के लिए घर का बना शराब या 3000 के लिए एक पेय। कभी-कभी हमें एहसास नहीं होता है कि इस तरह के विपरीत हमारे निर्णयों को प्रभावित करते हैं।
हालांकि, कंपनियां इससे अच्छी तरह वाकिफ हैं। अपने आप को सबसे बाहर निकालने के लिए वे लगातार ऐसी तरकीबों का इस्तेमाल करते हैं। वे जानबूझकर हमें कीमतों की पेशकश से शुरू करने के लिए खरीदने के लिए धक्का देते हैं।
उत्सुकता से, इस पद्धति का उपयोग कंपनी कारलुसीओ के रेस्तरां समूह द्वारा किया जाता है, जो कई यूरोपीय देशों में कैफे के नेटवर्क का मालिक है। वे मेनू को न केवल पास्ता, सलाद और सैंडविच, बल्कि मोटरसाइकिल, जो भी बेचे जाते हैं, प्रदान करते हैं। नतीजतन, 4500 डॉलर की पृष्ठभूमि पर, जिसमें एक मोटरसाइकिल की लागत होती है, एक सैंडविच की लागत सिर्फ डरावना है। यह कंपनी के विपणन नीति सहित इस हड़ताली विपरीत पर है।
इस तरह के अभ्यास को न केवल आपकी व्यावसायिक गतिविधियों में, बल्कि व्यक्तिगत संबंधों में भी लागू किया जा सकता है, जब आपको अपने मित्रों और रिश्तेदारों से वांछित प्राप्त करने की आवश्यकता होती है।
